Não é novidade que a indústria de games movimenta bilhões de dólares todos os anos e atrai inúmeros jogadores ao redor do mundo.
O que muitos não percebem é que, por trás do sucesso de grandes títulos, há estratégias bem planejadas para conquistar, engajar o público e, claro, vender.
O marketing no universo gamer vai muito além de simples anúncios: ele envolve a criação de comunidades, parcerias com influenciadores, eventos e até novas formas de monetização.
Neste artigo, vamos entender o poder do marketing no universo gamer, quais estratégias são mais eficientes e como as marcas conseguem criar verdadeiros fenômenos culturais.
Como o marketing influencia no sucesso dos games?
Lançar um jogo de qualidade já não é suficiente para garantir o sucesso.
A verdade é que a forma como esse game é apresentado ao público pode determinar se ele será um hit ou um fracasso.
Algumas campanhas de marketing se tornaram cases de estudo, demonstrando como a construção de expectativa e engajamento pode levar um jogo ao topo das paradas.
Um exemplo claro de como o marketing no setor de games vai além da divulgação de produtos é o Fortnite.
O jogo desenvolvido pela Epic Games se tornou um dos mais lucrativos do mundo por meio de estratégias de marketing inovadoras, como parcerias com grandes marcas e eventos ao vivo dentro do próprio game.
Estratégias de marketing no universo gamer
Para alcançar um público cada vez mais exigente e conectado, é possível utilizar diversas estratégias de marketing.
Confira algumas das principais a seguir.
Marketing de influência
Os influenciadores têm um papel fundamental na divulgação de jogos no cenário atual, cada vez mais digitalizado.
Streamers e youtubers especializados conseguem alcançar milhões de pessoas, gerando impacto imediato na popularidade de um título.
Um único criador de conteúdo jogando e recomendando um game pode fazer as vendas dispararem.
Além disso, plataformas como Twitch, YouTube e TikTok se tornaram essenciais para a descoberta de novos jogos.
Redes sociais e comunidades
Jogadores são altamente engajados e costumam se reunir em comunidades online para discutir as novidades, compartilhar experiências e até desenvolver conteúdo próprio.
Empresas utilizam redes como Twitter, Discord e Reddit para interagir diretamente com o público, promovendo um relacionamento mais próximo e fortalecendo a marca.
Um exemplo é a Riot Games, que mantém comunicação constante com a comunidade de League of Legends, ouvindo feedbacks e adaptando o jogo conforme as necessidades do público.
Publicidade tradicional e digital
Embora as redes sociais e os influenciadores sejam extremamente relevantes, a publicidade tradicional ainda tem seu espaço.
Campanhas pagas, anúncios em vídeos e banners em sites especializados fazem parte do plano de divulgação de muitas empresas.
O marketing digital desempenha um papel essencial nesse contexto, permitindo segmentação avançada para atingir o público certo no momento perfeito.
Com o uso de dados, as empresas podem exibir anúncios para jogadores que já demonstraram interesse em determinado gênero ou estilo de jogo, aumentando a taxa de conversão.
Marketing de experiência
A criação de eventos e testes beta são estratégias que permitem ao público experimentar um jogo antes do lançamento oficial.
Isso gera engajamento e contribui para a construção de expectativa.
Por isso, muitas empresas utilizam feiras de games, como a E3 e a Gamescom, para apresentar novidades e interagir com a comunidade.
Além disso, algumas empresas oferecem demos gratuitas ou períodos de teste para atrair novos jogadores.
Monetização e fidelização de jogadores
Além de atrair novos jogadores, o marketing também ajuda a manter o público engajado e a incentivar compras dentro do jogo.
Existem diferentes modelos de monetização no setor de games, e cada um deles se beneficia de estratégias bem planejadas.
Confira alguns exemplos:
- Jogos pagos: modelos tradicionais em que o jogador paga um valor único para acessar o conteúdo completo;
- Free-to-play com microtransações: jogos gratuitos que oferecem compras dentro da plataforma, como skins, passes de batalha e itens exclusivos. Esse modelo é amplamente utilizado em títulos como Fortnite;
- Assinaturas: serviços como Xbox Game Pass e PlayStation Plus, que oferecem acesso a uma biblioteca de jogos por um valor mensal.
O desafio das empresas é encontrar um equilíbrio entre monetização e experiência do jogador.
Um bom exemplo disso é a estratégia adotada por muitos jogos competitivos, que vendem itens cosméticos sem impactar o desempenho dentro do jogo.
Outro fator importante na fidelização de jogadores é a gamificação, um conceito que vai além dos jogos e se aplica a diversas áreas, como educação e marketing.
Empresas criam desafios, recompensas e sistemas de progressão para manter o público engajado por mais tempo.
O futuro do marketing no setor de games
O marketing no setor de games está em constante evolução, e novas tecnologias prometem transformar ainda mais a forma como os jogos são promovidos.
Algumas tendências para ficar de olho são:
- Realidade aumentada e virtual: a interatividade proporcionada por essas tecnologias pode criar novas formas de engajamento das marcas com os jogadores;
- Personalização e inteligência artificial: campanhas cada vez mais segmentadas e personalizadas, adaptadas ao comportamento e às preferências do usuário;
- Metaverso e novas formas de consumo: grandes marcas estão investindo no metaverso, criando experiências imersivas dentro de jogos e mundos virtuais.
Além disso, cada vez mais empresas estão explorando esse mercado para alcançar novos públicos.
Um exemplo disso é a influência do marketing na decisão de comprar PC Gamer.
Muitas marcas investem pesado em publicidade para mostrar o diferencial de seus produtos, utilizando campanhas estratégicas voltadas para o público gamer.
Marketing e universo gamer
O marketing no universo gamer é um fator determinante para o sucesso de jogos e marcas relacionadas ao setor.
Com estratégias bem elaboradas, é possível não apenas atrair novos jogadores, mas também fidelizá-los e criar verdadeiras comunidades em torno de um título.
A influência dos produtores de conteúdo, o poder das redes sociais e o avanço das novas tecnologias continuarão moldando o futuro da indústria.
Nesse cenário, empresas que souberem aproveitar as oportunidades estarão sempre um passo à frente no mercado de games.
Seja para desenvolver um jogo indie ou lançar um grande título AAA, entender o poder do marketing é essencial para garantir relevância e conquistar o público gamer.
